Phần 1: Tổng quan
Bài 1: Công việc của quản lý cấp trung
Bài 2: Công việc chính của quản lý bán hàng
Bài 3: Quy chuẩn của một nhân viên sales
Phần 2: Tuyển dụng Sales cùng phòng Nhân sự
Bài 4: Lập chuẩn nhân viên sale cho phòng Nhân sự tuyển dụng
Bài 5: Phỏng vấn
Bài 6: Test năng lực IQ, EQ, AQ
Bài 7: Thiết lập bài tập diễn đạt
Bài 8: Lập chuẩn cho nhân viên Sales
Bài 9: Lập mẫu đánh giá theo chuẩn kiến thức, kỹ năng, thái độ của công ty
Phần 3: Huấn luyện và đào tạo đội sales
Bài 10: Đào tạo kiến thức
Bài 11: Đạo tạo kỹ năng
Bài 12: Lịch sử hình thành công ty
Bài 13: Cấu trúc hình thành đội sales
Bài 14: Quy trình làm việc tại công ty
Bài 15: Báo cáo của Sales
Bài 16: Cơ chế lương của Sales
Bài 17: Huấn luyện nhân viên mới
Bài 18: Hướng dẫn lập bản kế hoạch cho nhân viên mới
Phần 4: Công việc của quản lý bán hàng
Bài 19: Huấn luyện nhân viên mới ra thị trường
Bài 20: Kỹ năng họp
Bài 21: Đi rà soát thị trường cùng nhân viên
Phần 5: Động viên tinh thần nhân viên
Bài 22: Nắm rõ nhu cầu thỏa mãn của nhân viên
Bài 23: Thưởng tiền
Bài 24: Khen bằng lời nói
Bài 25: Thưởng hiện vật
Bài 26: Bằng khen
Bài 27: Thưởng khóa học đào tạo
Bài 28: Lập kế hoạch và hoạch định chiến lược
Phần 6: Tổng kết
Bài 29: Tạo chương trình thúc đẩy doanh số
Bài 30: Tổng kết